前几天，和几个红木厂的老板聊工艺，说起三年前在一个红木厂做过一对圈椅，很地道，用料扎实，前后一木连做，工也很细，材料处理也非常稳定，三年都没见收缩。
后来说起是在东阳某个废弃小学里的小红木厂，刚好有两个老板也认识这厂，还非常熟，都说他东西做的确实好，比不过，佩服，有一位还带师傅去参观过几次。
最后说，只是他的东西贵，不好卖，去年厂关了。
大家感概可惜了一番，总结出一句话：还是要适应市场。
站着挣钱的，倒了。
几个月前去看一家给某知名整屋家装公司供货的红木厂，工厂热火朝天，规模也不小。只是车间里的白坯上到处都是白皮，让厂房上那一行十几米高的大字“保证产品无白皮”显得特别扎眼。
当时想，只要到厂里一眼就能看见车间，这么多白皮根本瞒不了人，何必再弄那么大一行字打自己脸？
后来知道，那行大字是早先刚办厂挂上去的，那时是真心想做好产品，结果价格高卖不动，没办法，只能改变，给这个有病的市场跪下。
现在，工厂天天加班加点都做不完订单，还得给别的厂下单、去别的厂拿货。
跪下挣钱的，赚了。
市场是个好东西，竞争也是好东西，据说能筛选，能优胜劣汰。但是，当这个筛眼是病态的低价、恶性时，最先筛掉的往往是那些踏踏实实把产品做好的老实人。
已经不知道发了多少篇文章曝光便宜红木的造假内幕、手段了，也说了很多识别红木家具真假好坏的方法。大多数人看了很惊讶之后，转身又去挨家挨户的找最低价！
真的，那些你靠最低价和看起来都差不多的眼神，淘出来的基本都是垃圾。别说没什么传承价值，有的连使用价值都撑不了多久，漆褪了，白皮该露出来了，胶水失效了，拼补起来的也该散架了。
虽然做这些东西的人也知道几年以后肯定要让人骂，但是这些与赚钱比起来根本就不重要。既然都跪下了，还留底线干毛用？只要能赚钱，可以无所不用其极。
也许你不理解，但做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存，真的不容易。
做真货就不能压低成本、降低价格？
先不说把产品做好做精要费工费料增加很多成本，只要正常的做，只要不偷工减料，成本压缩空间都很有限：木头要花钱买，工人要给工钱，这两项占了大头的都是省不了的硬成本，再精打细算也压不了。
并且，跟那些假料、掺料、拼补、画色的拼价格，哪怕老板天天睡地板、工人全不要工资都没用：你木料成本要十万，人家成品只卖六万！
其实，全中国的人都知道：压低成本最终极的方法就是造假！
你说，这成本该不该一直往下压？
其实，在这个扭曲的市场里，除了发几句牢骚，我们也没想到好办法。除了继续科普红木知识，只能再劝想买红木家具的朋友们几句：
当遇到和你说他的用料、做工跟别人不一样的红木厂家、商家时，请耐心点，多花点时间听听，如果有兴趣，再多花点心思琢磨一下他的产品。如果真的有可圈可点的地方，请理解他的价格为什么比不过别人。
如果能议价就议价，议不了也别硬砍，现在还揣着良心站着挣钱的都不容易，基本都是硬挺着，别逼他们放下良心。
如果他们真给这个病态的市场跪下了，最吃亏还是要把货搬回家的你。
他们的贵，真不是因为赚了多高利润，而是真货、好货本来就费工费料，成本高。东西值，你这个钱花的不怨。
至少，在遇到懂红木的朋友来坐客，在十年二十年以后，你还会念他的好。
影响红木家具价格的原因可以参见以下几个点：
一：原材料价格会有时间性的波动，上半年购买和下半年购买也许市场原材料价格就涨或跌了。
二：制作取材用料不同、制作工艺不同、是否有拼补、是否有白皮、是否独板。
三：时间成本不同，一套一样样式的家具不同厂家在生产，求量和求质的时间成本怎么会一样呢。打个比方：追求产量的厂家制作只要半个月，追求品质的厂家慢工细活也许就需要一个月。
四：同样材料同样工艺不同价格还有一个显著的原因是：纹理不一样。大自然孕育而成的木材就像每个人的一张脸，最像只有相似，不会一模一样。更有普通和精美之别。一串普通的手串价格可能只要几百元，一串纹理精美的众人追求纹理独特的手串可能就要几千元，家具亦是如此。
